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Dinalager : L’expansion sur deux roues

Dinalager : L’expansion sur deux roues

Article dans le journal “El Periódico” dédié à l’expansion internationale de Dinalager

http://www.elperiodico.com/es/noticias/economia/expansion-sobre-dos-ruedas-5113822

La spécialisation permet d’ouvrir des portes sur les marchés où la solution envisagée est adaptée aux besoins des entreprises destinataires. C’est sous ce prétexte, et en étant sûre de détenir la clé pour pénétrer de nouveaux pays, que l’entreprise d’Egar Dinalager, se consacrant à la production de roulements pour la logistique industrielle, a approuvé récemment un plan d’expansion internationale pour aborder les États-Unis, et consolider sa présence en Amérique latine et en Europe.
L’entreprise a vu le jour en 1986 en tant que distributrice de marques étrangères, principalement allemande, mais avec le temps, elle est devenue fabricante, puis exportatrice. Au départ, elle a travaillé avec des éléments de manutention à roulement, des rails pour rayonnages dynamiques et des éléments de roulement, mais très vite elle s’est mise à fabriquer son propre produit.
La réouverture du projet aux États-Unis se centre sur Tampa en Floride, un point stratégique vers l’Amérique latine.
“Nous produisons pour différents secteurs logistiques, du textile à l’automobile, dans lesquels le client potentiel est le fabricant de structures, rayonnages ou de structures de montage” indique Carles Merino, gérant de Dinalager. Il assure que les clients les considèrent comme les meilleurs du marché de par leur résistance mécanique à l’effondrement de la roue.
Avec un taux de 70 % d’exportation vers plus de 25 pays, ils se préparent désormais à prendre d’assaut les États-Unis, après une première expérience qui n’avait pas donné de fruits en raison d’une stratégie inadaptée. “Le marché américain est habitué à d’autre type de produits, et nous devons changer de mentalité pour l’attirer vers les nôtres, ils ont des produits soit très solides soit très légers, et nous, nous nous situons au point intermédiaire” précise Merino.
Il envisage maintenant de faire de la pédagogie sur les qualités que présente un modèle différent à celui qu’ils ont l’habitude d’utiliser, et qui fonctionne dans le monde entier. De la même manière, il assure que les perspectives sont bonnes grâce au changement de stratégie envisagé. La réouverture du projet aura lieu à Tampa (Floride), dans le sud des États-Unis, un point stratégique vers l’Amérique latine.

L’entreprise a bien supporté la crise, et l’année dernière elle a enregistré une croissance de 24 % avec un chiffre d’affaires de 3,5 millions d’euros. Les différentes situations vécues par l’Europe, avec une crise comme celle de la Grèce, le Brexit ou l’absence de Gouvernement en Espagne, a placé le continent dans une situation attentiste. “Au lieu de pleurer, nous avons décidé d’aller au-delà des frontières européennes, avec une forte expansion au Mexique, ainsi qu’au Chili, au Pérou, en Colombie ou au Venezuela”, explique Merino.

Dinalager emploie 22 personnes et concentre toute sa production à Terrassa. Elle prévoit de clôturer l’année avec un chiffre positif, et une croissance de la facturation à deux chiffres.

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